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「翼をさずける〜」のキャッチフレーズでおなじみのレッドブルは、2022年時点で世界中で115億本以上の販売実績を誇るエナジードリンクのパイオニアです。
従来、栄養ドリンクは疲労回復のために飲まれることが一般的でしたが、レッドブルは「スポーツのパフォーマンス向上やクラブでの盛り上がりをサポートする飲み物」としてエナジードリンクの新しいカテゴリーを打ち立てました。
この差別化によって、レッドブルは市場での独自性を強化しました。
さらに、エクストリームスポーツのスポンサーシップを積極的に展開し、他社が参入していない領域での先駆者としての地位を確立しました。
このようにして、レッドブルは新たなカテゴリーを創出しつつ、飲料業界でのトップブランドとしての地位を確固たるものにしてきました。
この記事では、レッドブルが成功を収めた多様なマーケティング戦略を詳しく解説し、その秘訣に迫ります。
2012年に実施された「レッドブル・ストラトス」は、レッドブルのマーケティング史上最も壮大なプロジェクトです。
フェリックス・バウムガルトナーが成層圏からスカイダイビングを行い、史上最も高い地点からの自由落下記録を樹立しました。
この挑戦はライブで配信され、世界中で話題となり、レッドブルのブランドイメージを大きく高めました。
レッドブルは、モータースポーツ、エクストリームスポーツ、音楽イベントなど、幅広い分野のスポーツイベントにスポンサーとして参加しています。
F1、モトクロス、BMX、スノーボード、サーフィンなど、世界的に有名なスポーツイベントを支援することで、レッドブルはブランド認知度を高め、ターゲット層へのリーチを拡大しています。
また、イベントを通じて、レッドブルはスポーツ愛好家との強い絆を築き、ブランドロイヤリティを向上させています。
レッドブルは、自社のウェブサイト、YouTubeチャンネル、ソーシャルメディアなどを通じて、独自のコンテンツを制作し、配信しています。
これらのコンテンツは、レッドブルが支援するアスリートやイベント、そしてレッドブルのブランド哲学を伝えることを目的としています。
レッドブルは、高品質な映像制作、魅力的なストーリーテリング、そしてソーシャルメディアでの効果的な拡散によって、ユーザーの関心を惹きつけ、ブランドエンゲージメントを高めています。
レッドブルは、学生をターゲットとしたマーケティング活動にも力を入れています。
大学キャンパスでのサンプリングキャンペーンやイベント開催、学生向けのオンラインコンテンツ配信などを通じて、レッドブルは学生層へのブランド認知度を高め、将来の顧客を獲得しています。
学生は、レッドブルのターゲット層であり、将来の顧客となる可能性が高いことから、レッドブルは学生マーケティングに積極的に取り組んでいます。
レッドブルは、インフルエンサーマーケティングにも積極的に取り組んでいます。
スポーツ選手、音楽アーティスト、YouTuberなど、影響力のあるインフルエンサーと連携し、レッドブルの製品やブランドメッセージを拡散しています。
インフルエンサーは、彼らのフォロワーに対して強い影響力を持つため、レッドブルはインフルエンサーマーケティングを通じて、ターゲット層へのリーチを拡大し、ブランド認知度を高めています。
レッドブルは、斬新なゲリラマーケティング手法も活用しています。
例えば、ロンドンのゴミ箱をレッドブルの空き缶で埋め尽くしたり、更に、DJに無料サンプルを配ったり、クラブの外に缶を放置したりしました。
これにより、「人気があるのでは？」「あの缶は何だろう」という意識づけをユーザに対して与えることができたのです。
レッドブルは、自社のブランドロゴが描かれたレーシングカーをレースに出場させています。
F1やその他のモータースポーツイベントで活躍するレッドブルカーは、レッドブルのブランドイメージを強化し、世界中のファンにアピールしています。
レースでの勝利や活躍は、レッドブルのブランド認知度を高め、ブランドイメージを向上させる効果があります。
ここまで、具体的なレッドブルのマーケティング事例をご紹介しました。
それでは、もう少しレッドブルのマーケティング戦略を深掘ってみましょう。
レッドブルは、1987年にオーストリアで誕生しました。
創業者であるディートリッヒ・マテシッツは、タイで販売されていたエナジードリンクにヒントを得て、レッドブルを開発しました。
レッドブルは、従来のエナジードリンクとは異なる、独自のブランドイメージを確立することを目指しました。
レッドブルは、エナジードリンク市場のパイオニアとして、独自のマーケティング戦略を展開しました。
レッドブルは、従来のエナジードリンクとは異なる、高品質な製品と斬新なマーケティング戦略によって、エナジードリンク市場を拡大しました。
レッドブルは、時代に合わせてプロモーション戦略を進化させてきました。
初期には、サンプリングキャンペーンやイベント開催など、従来型のマーケティング手法を活用していました。
その後、インターネットやソーシャルメディアの普及に伴い、オンラインマーケティングやインフルエンサーマーケティングなど、新しいマーケティング手法を取り入れてきました。
レッドブルは、サンプリングキャンペーンを通じて、消費者に製品を体験してもらう機会を提供しています。イベント会場や街頭などで、レッドブルを無料で配布することで、消費者の興味関心を引きつけ、試飲を促しています。サンプリングキャンペーンは、消費者に直接製品を体験してもらうことで、ブランド認知度を高め、購買意欲を高める効果があります。
レッドブルは、SNSを活用したマーケティングにも力を入れています。Facebook、Twitter、Instagram、YouTubeなど、さまざまなSNSプラットフォームを通じて、レッドブルの製品やブランドメッセージを拡散しています。SNSは、ユーザーとの双方向コミュニケーションを図るのに適したツールであり、レッドブルはSNSを通じて、ユーザーとのエンゲージメントを高め、ブランド認知度を向上させています。
レッドブルは、エクストリームスポーツとの連携を強化することで、ブランドイメージを強化しています。レッドブルは、エクストリームスポーツのアスリートを支援し、イベントを主催することで、ブランド認知度を高め、ターゲット層へのリーチを拡大しています。エクストリームスポーツは、レッドブルのブランド哲学である「限界に挑戦する」というイメージと合致しており、ブランドイメージを強化する効果があります。
レッドブルは、世界中でさまざまなイベントを主催しています。レッドブル主催のイベントは、エクストリームスポーツ、音楽、アートなど、幅広い分野を網羅しており、世界中のファンを魅了しています。レッドブル主催のイベントは、レッドブルのブランドイメージを強化し、ユーザーとのエンゲージメントを高める効果があります。
レッドブルは、イベントの効果測定と結果分析にも力を入れています。イベントの参加者数、メディア露出、SNSでの反響など、さまざまな指標を分析することで、イベントの成功度を評価しています。効果測定と結果分析を通じて、レッドブルはイベントの改善策を検討し、より効果的なイベントを開催しています。
レッドブルは、イベント運営において、以下の点に注意しています。
1.ターゲット層を明確にする
2. イベントのテーマを明確にする
3. イベントの目的に合わせたコンテンツを企画する
4.参加者に楽しんでもらうための工夫をする
5. イベントの宣伝活動を行う
6.イベント後のフォローアップを行う
レッドブルは、従来のエナジードリンクとは異なる、独自の宣伝方法を展開しています。レッドブルは、従来型の広告手法だけでなく、ゲリラマーケティング、インフルエンサーマーケティング、コンテンツマーケティングなど、さまざまなマーケティング手法を駆使することで、消費者の注目を集め、ブランド認知度を高めています。
レッドブルは、独自のマーケティング戦略によって、エナジードリンク市場での優位性を確保しています。レッドブルは、高品質な製品、斬新なマーケティング戦略、そして強いブランドイメージによって、消費者の支持を獲得し、市場でのシェアを拡大しています。
レッドブルは、ブランドイメージの構築にも力を入れています。レッドブルは、エクストリームスポーツ、音楽、アートなど、さまざまな分野を支援することで、ブランドイメージを「限界に挑戦する」「自由」「創造性」というイメージに結びつけています。レッドブルは、これらのブランドイメージを強化することで、消費者の共感を呼び、ブランドロイヤリティを高めています。
レッドブルのマーケティング戦略ポイントを簡単にまとめると下記の通りです。
1.独自のブランドイメージを確立する
2. ターゲット層を明確にする
3. 斬新なマーケティング手法を駆使する
4.ユーザーとのエンゲージメントを高める
5.ブランドイメージを強化する
レッドブルのマーケティング戦略を参考に、自社のマーケティング戦略を改善することができます。
レッドブルのマーケティング戦略を導入するにあたって、以下の点に注意していきましょう。
1.自社のブランドイメージを明確にする
2. ターゲット層を明確にする
3. 自社の製品やサービスに合ったマーケティング手法を選択する
4.ユーザーとのコミュニケーションを重視する
5.効果測定と結果分析を行う
red-bull-stratos：https://www.redbull.com/int-en/projects/red-bull-stratos
Red Bull X-Fighters – Osaka：https://www.redbull.com/jp-ja/events/red-bull-x-fighters-world-tour-osaka-jpn
Red Bull Mediahouse：https://www.redbullmediahouse.com/ja
Red Bull Can You Make It?：https://www.redbull.com/jp-ja/events/red-bull-can-you-make-it
Red Bull Athletes – Overview；https://www.redbull.com/jp-ja/athletes?filter.countryCode=JP
